Tegenover koude acquisitie staat warme acquisitie: het aanbieden van je diensten aan mensen die je al kent. Warme acquisitie is de droom van elke verkoper, want hij hoeft minder moeite te doen om met een klant in gesprek te komen. Daarnaast is er meestal meteen al een basis van vertrouwen. Je profiteert daarmee van de ongrijpbare, maar essentiële ‘gunfactor’ of ‘klikfactor’: hoe goed je ook bent, iemand moet je op z’n minst vertrouwen en het liefst ook aardig vinden voor hij besluit met je in zee te gaan.

 

Bovenstaande tip komt uit het boek Commerciële Intelligentie / Het geheim van winstgevend freelancen. Bestel het boek hier

Share