Voorwoord

Inleiding

-Zie jezelf als een bedrijf

-Zet je vooroordelen over verkopers overboard

-Ontdek je unique selling point

-Word een eenmansmerk

-Formuleer je elevator pitch

-Maak een ondernemingsplan

-Zorg voor een professionele huisstijl

-Behandel je opdrachtgevers als klant

-Kies je klanten zorgvuldig

-Bedel nooit om werk

-Profiteer van de gunfactor

-Ga netwerken

-Vermijd roddel en achterklap

-Probeer niks te verkopen, maar bied hulp

-Denk vanuit het belang van de klant

-Doe je huiswerk voor je een klant benadert

-Pep jezelf op

-Overwin je telefoonangst

-Luister

-Observeer

-Adviseer

-Bied je klant niet wat hij vraagt …

-Strooi met ideeën

-Vertel een verhaal

-Bewaar je portfolio voor het laatst

-Kom tot zaken

-Leer omgaan met afwijzingen

-Bied je diensten aan op basis van no cure, no pay

-Bied je dienst gratis aan

-Bewaar de prijsonderhandelingen voor het laatst

-Durf een goede prijs te vragen

-Laat zien waarom je prijs fair is

-Noem een prijs die goed klinkt

-Drop een anker

-Zak niet met je prijs

-Geef korting, maar niet voor niets

-Verkoop ook eens ‘nee’

-Focus op je doel

-Reageer als een topverkoper op een offerteaanvraag

-Weiger tegen naamsvermelding te werken

-Beschouw een klacht als een kans

-Creëer nieuwe markten

-Maak ambassadeurs van je klanten

-Doe aan aftersales

-Blijf aan acquisitie doen terwijl je het druk hebt

-Verwacht niet te veel van internet

-Zorg voor een goede website

-Profileer je via de sociale media

-Blijf jezelf ontwikkelen

Dank

 

Klaar voor misschien wel de beste investering in jezelf? 100% aftrekbaar: Bestel hier

Share