Om als verkoper in actie te komen, zul je, zeker als creatieveling,  uit je ‘comfortzone’ moeten stappen. Het is dan handig te weten hoe je jezelf moet managen. In The One Minute Manager, misschien wel het meest succesvolle managementboek ooit, brengen Kenneth Blanchard en Spencer Johnson het managen van mensen terug tot een reeks praktische principes. Deze veronderstellingen gaan ook op voor zelfmanagement.

– Als je je goed over jezelf voelt, produceer je betere resultaten.
– Om je goed over jezelf te voelen, dien je je te concentreren op de dingen die je goed doet.
– Sta af en toe een minuut stil bij je doelen en ga na of je werk daar nog steeds mee in overeenstemming is.
– Je bent niet je gedrag. Als je bijvoorbeeld een keer iets onhandigs dóet, wil dit nog niet zeggen dat je onhandig bént.
– Doelen sturen je gedrag. Door je doelen bewust te kiezen, verandert je gedrag.

Deze principes worden op hun beurt samengebracht in drie pijlers van effectief management, die wederom wat mij betreft ook voor zelfmanagement gelden.

1. One Minute Goal Setting
Zorg dat je kort maar krachtig je doelen formuleert. Bedenk welk gedrag daarbij hoort. Herlees je doelen regelmatig. Kijk af en toe of je werkwijze nog in overeenstemming met je doelen is.

2. One Minute Praising
Dingen die fout gaan, spoken vanzelf door ons hoofd, maar alles wat we goed doen, nemen we vaak als vanzelfsprekend aan. Wees alert op wat je allemaal goed doet, sta bij die dingen stil. Complimenteer jezelf ermee, voel je er goed over en wees trots. Neem jezelf voor meer van dat goeds te doen.

3. One Minute Reprimand
Als zaken toch mis gaan, kijk dan naar wat beter kon, zonder jezelf als persoon af te vallen. Herinner jezelf aan de dingen die juist goed zijn gegaan en wat je van eerdere fouten hebt geleerd. Bedenk wat je de volgende keer beter kunt doen.

 

Bovenstaande tip komt uit het boek Commerciële Intelligentie / Het geheim van winstgevend freelancen. Bestel het boek hier:

Ben je coach of trainer en wil je het boek gebruiken met je leerlingen? Bestel dan per doos van 20 exemplaren voor slechts € 129,- Tel. 020-4210811

Share