Het vertellen van een anekdote is wellicht de leukste manier om jezelf te verkopen. Als creatieveling weet je als geen ander dat verhalen blijven hangen en worden doorverteld. In een goed verhaal zit emotie, precies dat wat een droge opsomming van je kwaliteiten mist. Met een goedgekozen verhaal kun je jezelf introduceren op een wijze die de ander bij zal blijven. Een persoonlijk verhaal geeft je bovendien de mogelijkheid om op een onderhoudende, ontspannen manier je pluspunten onder de aandacht te brengen zonder snoeverig over te komen. Een journalist kan zeggen dat hij altijd zijn werk op tijd inlevert, maar hij kan ook vertellen over de enige keer in zijn professionele bestaan dat hij een deadline miste: op de terugweg van een reportage in de Surinaamse jungle brak een as van zijn jeep, dagen lopen van de bewoonde wereld. Uiteindelijk bereikte hij Paramaribo per korjaal. Het was een avontuurlijke tocht over de Surinamerivier die een extra reportage opleverde.
Een anekdote is minder opdringerig dan een verkooppraatje en dat zal veel zzp’ers als muziek in de oren klinken. Het is een zachte manier van overtuigen. Een persoonlijke band tussen jou en de klant ontstaat ook sneller bij persoonlijke verhalen, omdat je de ander een blik in jouw leven gunt.

In zijn boek Eenpersoonsmerk worden schrijft Ewald Theunisse: ‘Zeg mensen direct en feitelijk wat ze wel of niet moeten doen en ze hebben de neiging te volharden in hun gedrag. Maar vertel een verhaal waarin een analogie, een metafoor dezelfde boodschap overbrengt en ze voelen zich ineens geraakt, bewogen en geprikkeld om iets met de betekenis van het verhaal te doen. Het zal er ongetwijfeld mee te maken hebben dat we verhalenderwijs zijn opgevoed. Van kinds af aan krijgen we levenslessen verhalenderwijs toegediend.’

 

Bovenstaande tip komt uit het boek Commerciële Intelligentie / Het geheim van winstgevend freelancen. Bestel het boek hier
Ben je coach of trainer en wil je het boek gebruiken als lesmatriaal?

Bestel dan per doos van 20 exemplaren voor slechts € 129,-

 

Share